APPROACH
この施策で、私たちが普段やっていること
ここでは、この事例で行った施策を、私たちがふだんどう進めているかをご紹介します。お店ごとに状況が違うので、実際の進め方はご相談のうえで決めています。
スーパーSALE事前準備
楽天スーパーSALEは、始まってから動くのでは間に合いません。数か月前から、対象にする商品・在庫・ページの手直し・告知の順番を決め、当日に最大限の力を出せる状態にしておきます。
クーポン・ポイント設計
クーポンとポイントは、値引きの深さと対象の商品を、利益が残る範囲で決めます。全部を安くするのではなく、新しいお客様に試してもらう商品と、利益を取る商品を分けて考えます。
商品ページ改善
商品ページを、スマホで上から順に読んだときに迷わない並びに整えます。画像の順番、サイズや素材の説明、届く日、レビューなど、買う前に知りたいことを先に見せるのが基本です。